| Sind Sie mit der Performance Ihrer Vertriebspartner zufrieden? |
25.03.2010 |
Aus eigener Erfahrung weiss ich, dass das Vertriebsmanagement im immer drängenden Tagesgeschäft untergeht; man ist froh, dass die Vertriebspartner funktionieren...und nichtsdestotrotz bringt das systematische und konsequente Management der Vertriebskanäle einiges an Umsatzwachstum! Der Weg, die Performance Ihrer Vertriebspartner zu erhöhen, führt über ein systematisches und konsequentes Vertriebsmanagement. Im Vordergrund sollte weniger der aktuelle Umsatz stehen, sondern der potenziell erzielbare Umsatz in einem Markt.
Ein Papier zu diesem Thema liegt für Sie im download bereit. |
| Vertriebsmanagement
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| 99 Tipps für erfolgreiche Auslandsgeschäfte |
05.03.2010 |
| Zusammen mit meinem Kollegen Peter Kathriner habe ich in den letzten 2 Jahren 99 Tipps für den Export in Buchform erstellt. Das Buch ist in den Buchhandlungen erhältlich. Es sind die gesammelten Erfahrungen aus meiner nun gut 20 Jahren Tätigkeit im Export und als Export-Freelancer für international tätige Firmenkunden. Ein Beschrieb sowie die wichtigsten Angaben zum Buch können Sie herunterladen. |
| Kurzbeschrieb_Buch
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| Freelancer brechen Spitzenbelastungen und bringen Know-how |
26.01.2010 |
In der Neuen Luzerner Zeitung ist ein kleiner Artikel erschienen zum Thema Freelancer, den ich verfassen durfte.
Sie können ihn downloaden. |
| freelancer-im-einsatz
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| Management der Vertriebskanäle auf Exportmärkten; Systematik und Konsequenz sind wichtig |
26.01.2010 |
Ein grosser Anteil des Exportumsatzes wird von unabhängigen Vertriebspartnern (Agenten oder Distributoren) generiert. Nur wenn diese aktiv sind für uns auf den Exportmärkten, haben wir Erfolg. Deshalb sollte ein Unternehmen dem Management der Vertriebskanäle hohe Priorität einräumen. Beispielsweise bei:
- Aufbau neuer Vertriebsnetze
- Betreuung und Management bestehender Vertriebspartner
- Suche neuer Vertriebspartner in wichtigen Exportmärkten
Was zu einem erfolgreichen Vertriebsmanagement gehört habe ich in einem kurzen Dokument zusammengestellt, das Sie downloaden können.
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| vertriebsmanagement.pdf
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| Freier Mitarbeiter: zusätzliche Kapazitäten für Ihre Exportorganisation |
26.01.2010 |
Der Aufbau von neuen Auslandsmärkten benötigt Zeit, Geld und personelle Ressourcen. Es ist deshalb sehr wichtig, dass Business Development-Aufgaben auf Exportmärkten parallel zum Tagesgeschäft erfolgen.
Für diese Aufgaben kann ich auf Freelancer-Basis aktiv werden und Ihnen zusätzliche Ressourcen zur Verfügung stellen. Gerne erarbeite ich Ihnen einen auf Ihre Ausgangslage zugeschnittenen Vorschlag.
Rufen Sie mich an für ein unverbindliches Gespräch bei Ihnen. Die neue Dokumentation können Sie hier downloaden. |
| broschüre-juni08
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