Bevor eine Zusammenarbeit
mit einem Vertriebspartner
gesucht wird, lohnt es sich, selber gute Marktkenntnisse
aufzubauen. Dies hilft, wichtige Kontakte im Markt zu knüpfen, einen
Massstab zu bekommen, was der künftige Partner können muss und - nicht
zuletzt - um beurteilen zu können, ob der Partner auch wirklich den
Markt kennt....
Mit einem Testmarkt
soll die Marktstrategie getestet werden unter echten Marktbedingungen,
um nachher einen GO/NO GO-Entscheid treffen zu können
Kriterien für den
Entscheid können sein:
